من خلال هذه المحاضرات يكتسب الطالب أهم المعلومات المتعلقة بعملية التفاوض و هذا مهما تعددت أطراف المفاوضات و تغيرت موضوعاتها، و اختلفت ثقافة المفاوضين, و مهما تباين حجم و نوع الصفقة التي يتم التفاوض عليها. فهذه المحاضرات تلقي الضوء على المفاهيم الأساسية فى التفاوض، و بالإضافة إلى محاولة الإجابة عن أسئلة كثيرة منها: كيف يمكن للمتفاوض أن يغير الموقف من الصراع إلى مشكلة يتم التعاون من أجل حللها، وكيف يمكن الاستعداد للتفاوض و ماهي الإستراتجيات و التكتيكات التي يمكن استخدامها فى التفاوض، أما عن برنامج المقياس يتكون من عشرة (10) محاضرات على النحو التالي:
المحاضرة الأولى: مفهوم التفاوض والمفاوضات فى التجارة الدولية.
المحاضرة الثانية: أنواع وأطراف التفاوض.
المحاضرة الثالثة: مكونات ومراحل عملية التفاوض.
المحاضرة الرابعة: خطوات ونظريات التفاوض.
المحاضرة الخامسة: مناهج وإستراتجيات وسياسات التفاوض.
المحاضرة السادسة: الحوار وتقنيات الإقناع.
المحاضرة السابعة: مناورات بداية ونهاية التفاوض.
المحاضرة الثامنة: القوة فى التفاوض.
المحاضرة التاسعة: خصائص وموصفات المفاوض الناجح.
المحاضرة العاشرة: إستراتجية ما بعد التفاوض.
- Enseignant: Moustafa BELGUERBOUZ
يهدف هذا المقياس إلى تعرف الطالب على مايلي:
- مفهوم التفاوض
-انواع التفاوض
- مكونات عمليات التفاوض
- خطوات ونظريات التفاوض
- مناهج واستراتجيات وسياسات التفاوض
- الحوار وتقنيات الاقناع
- مناورات بداية ونهاية التفاوض
- خصائص وموصفات المفاوض المحترف
- Enseignant: Moustafa BELGUERBOUZ
يهدف هذا المقياس تمكين الطالب من معرف التجارة الدولية والعقود والإجراءات المتبعة فى التفاوض
المعارف المسبقة المطلوبة: ان يكون الطالب له معرفة مسبقة حول التجارة الدولية ونظرياتها.
أم عن محتوى المقياس فيشمل مايلي:
- مفهوم التفاوض والمفاوضات فى التجارة الدولية؛
- أنواع التفاوض والمفاوضات؛
- أطراف التفاوض؛
- مكونات عملية التفاوض؛
خطوات التفاوض؛
- مناهج وإستراتجيات التفاوض؛
- الحوار وتقنيات الإقناع؛
- مناورات بدايو ونهاية التفاوض؛
- القوة فى التفاوض؛
- خصائص وموصفات المفاوض المحترف؛
- إستراتجية ما بعد التفاوض؛
- Enseignant: Moustafa BELGUERBOUZ